PIF:Shopify的演变之路：为什么选择进军Web3？

很有意思的一件事：前几年最红的公司之一Shopify的CEO，在今年早期就加入了Coinbase的董事会，这段时间他个人也买了Coinbase的股票，并且Shopify在今年也推出了Web3业务，例如和加密货币支付集成、NFT服务等等。本文尝试探讨一下Shopify做这些事情背后的原因，以及它在创业过程中的战略思考，或许能给大家一些启示。事件背景

Shopify，主要给中小企业提供电子商务软件，是一家提供了开箱即用的在线零售商店的解决方案的公司，主要客户是中小企业和家庭用户Shopify的股价是33美元

关于Shopify股价的解释

创始人在2022年第二季报出来的时候，做了这样的解释：一直以来，Shopify成功之道主要在于通过对商家的需求做出洞察和战略布局，在新冠肺炎流行之前，电子商务的增长是稳定和可预测的。但是，目前电子商务的市场规模激增是暂时性的？还是新常态？因此，Shopify针对当时的判断又下了一个注：当时电子商务渠道份额会在未来5年乃至10年永久性增长（而不是美元份额)如果是这样的话，那么，Shopify就必须追求公司规模，以配合对当时和未来的市场判断。但是事实是这样的：电子商务在新冠肺炎大流行期间加速发展，但之后又恢复了以往的趋势。很明显，Shopify当时的注并没有得到预期的回报，现在从数据可以看出，电商市场数据大致恢复到Covid之前的情况，尽管仍在稳步增长，但这并不是当初设想的5年迅速的、质的飞跃。Shopify在电子商务方面的市场份额比零售业重的多，归根结底，创始人认为自己对当时的判断是不正确的，这也是裁员的主要原因之一。Shopify和Web3

Shopify首席执行官购买ENS域名:金色财经报道，德裔加拿大亿万富翁、Shopify首席执行官正在推特上炫耀他的ENS域名。Lütke还将他的个人资料图片更新为CryptoPunks NFT。据悉，Lütke在周一以30 ETH（约合122,000美元）的价格购买了一个ENS域名。[2021/12/15 7:39:33]

巴伦周刊的消息指出，Shopify首席执行官TobiLutke于2022年8月一直在购买Coinbase股票，下图是Lutke向美国证券交易委员会提交的表格，在8月11日和16日共支付了746436美元购买了,953股Coinbase股票，每股平均价格为93.86美元。

除了买股票，Shopify在Web3领域还做了哪些尝试？2022年，ShopifyCEO首席执行官TobiasLutke就加入Coinbase的董事会，我们来探讨一下原因：当时，或许是看到了目前自己电子商务这块业务的增速变缓，想从其他方面寻求一些新的增长，于是Shopify开始尝试很多和NFT、加密相关的业务。于是，Shopify可以让自己的台通过Coinbase，BitPay或CoinPayments.net接受300多种加密货币，包括在线电子商务平台还启动并运行了NFTBeta计划。Shopify是怎么发展起来的？

SushiSwap周报：NFT平台Shoyu V2将实现不同钱包之间的聊天和私信:9月12日消息，SushiSwap发布周报，NFT平台Shoyu预计将于在九月底十月初推出，已确认如下功能：私信功能，最迟会在V2将实现不同钱包之间的聊天/私信；默认暗黑模式；分布式图像存储。[2021/9/12 23:19:29]

这一部分，会看一下Shopify当初成长发展起来的客观条件，当时的格局是怎样的？创始人TobiLütke是怎么考虑的？如果回到今天，什么变了？什么没变？注：本段参考Stratechery的多篇文章。Shopify的演变之路

如果时光回溯到2004年，已经有很多零零碎碎的，可以运行电子商务网站所需的组件和教程，不过用户体验都相对较差，比如要开一个商家账户，把信用卡接口设置好，库存可以通过3PL仓库，物流可以通过UPS和Fedex，也可以在谷歌上做非常便宜的广告，但是，当时西方市场缺少一个能将这些零碎部分联系在一起的软件，而当时Lutke居住在加拿大，为自己的滑雪板商店Snowdevil做了一个这样的平台，在2006年，开始向其他商家开放，这个就是Shopify的雏形。它开始成为一个集成了很多第三方服务的中心。

GameDAO与ShouYi项目展开HSC链上深度合作:据官方消息，GameDAO与ShouYi在HSC链上展开深度项目合作，GameDAO现已开放SYI单币无损矿池，SHOUYI将于今日23:00开放GDC单币挖矿。GameDAO是NFT加密艺术品娱乐创作平台，围绕“NFT创作与发行”、“NFT游戏开发与GameDAO游戏宇宙”、“POPNFTsNFT交易市场”、“GameDAO娱乐互动系统，四大板块持续在NFT行业深耕，为NFT产业赋能不断探索和努力创新。

据悉，ShouYi是HSC上多链复投挖矿平台，已部署于HSC和HECO链，支持单币复投、LP复投、六链跨链等功能。[2021/6/27 0:08:55]

图片来源：StratecheryShopify的早期雏形，是2009年推出的Shopify应用商店，开发者可以访问Shopify的API，创建新的插件来提供商家可能需要的特定功能。例如，如果想以订阅方式提供产品，可以安装RechargeSubscriptions；如果想管理货物，可以安装ShipStation。Shopify本身通过Shopify应用商店提供额外的功能，比如它的Facebook频道插件，可以让你轻松地将你的产品同步到Facebook，从而轻松地管理你的广告。一年后，Shopify推出了可以供商家购买主题的商店，也就是说，可以通过贴标的方式，做一个自己的网站，现在的Shopify长这样：

去中心化交易平台Slingshot正在整合Polygon:去中心化交易平台Slingshot宣布正在整合Polygon，作为其第一个流动性区域（Liquidity Zone）扩展。Slingshot称，Polygon致力于扩展以太坊，这与其让人们不受限制地访问DeFi的使命一致。[2021/3/6 18:21:12]

图片来源：Stratechery这个时候，Shopify也进行了垂直整合，特别是支付功能的推出，Shopify支付于2013年推出，2020年被重新命名为ShopPay，这种商家很简单地就可以使用的内置ShopPay功能在操作体验还是很好的，并且，ShopPay开始给消费者心中的品牌形象打下了基础，当然，Shopify比较关注商家和商家内心的使命，除了小型的电子商务公司和个人，像Gymshark、RebeccaMinkoff、KKWBeauty、KylieCosmetics和FIGS这样的大型品牌利用Shopify建立独立于亚马逊的品牌独立站。Shopify的模式如果和亚马逊相比，Shopify更像是一个平台的平台，82万个第三方商家不是直接与客户打交道，而是坐在Shopify上面，负责自行获取所有这些客户。

聚币Jubi将于11月8日开启Moonshot登月区HDS抽签申购:据官方消息，聚币Jubi将于2020年11月8日15:00—11月10日15:00（UTC+8）开启Moonshot登月区HDS（Hades)的抽签申购登记。所有通过聚币KYC 2认证的用户，均可申购1签。通过邀请好友可获得更多申购签数，签数无上限且中签率保底不低于20%。具体规则见聚币官网公告。

Hades协议是一个基于双向借贷市场的轻量级去中心化稳定币协议，具有自动利率目标和流动性挖矿激励机制。HDS是Hades协议中的治理代币，其主要职责是作为社区成员对协议细节产生变更或进行重大决策的凭证。同时HDS也是Hades协议的激励令牌，用户可以通过提供资产、借贷资产或者抵押指定流动性证明获得奖励。点击查看抽签规则。[2020/11/5 11:45:25]

图片来源：Stratechery提供的服务和解决的痛点Shopify当时是这么表述的：客户希望在线购物快速，免运费，第三方物流公司合作可能很乏味，商家更想要找到能获取真实客户数据，展现自己平台的电商平台服务的平台商ShopifyFulfillmentNetwork：一个地理位置分散的中心网络，通过智能库存分配技术，运用机器学习来预测存储和运送产品的最佳位置，以便他们可以尽快到达商家的客户手中。Shopify利用自己的量大的优势，与仓库和物流供应商网络进行了低费率谈判，然后将这些节省给到Shopify的客户——中小商家，包括多种渠道定制的包装和品牌，以及退货和换货，通过Shopify都可以管理。为什么ShopifyFulfillmentNetwork是Shopify的关键服务？因为亚马逊会用自己品牌的盒子配送，供应商没有太多选择。但Shopify通过第三方物流公司提供仓储和运输服务，它做的是平台最擅长的事情：充当价值链中两个模块化部分之间的接口。

图片来源：Stratechery也就是说，首先，对于3PL公司来说，Shopify的数十万商家主要以个人为基础，很难与所有这些物流仓储商家进行一对一交涉，但是只需要与Shopify就可以搞定。同样，小规模卖家通常甚至无法和这些物流公司直接交涉，获得优惠，但是，现在，Shopify客户只需要与Shopify平台沟通即可。计划布局：建造和管理仓库Shopify将在2023年和2024年花费十亿美元的资本支出，继续构建ShopifyFulfillmentNetwork，因为Shopify从ShopPay的成功中意识到，可以通过优化自家的基本功能，降低商家的使用复杂性，并为客户提供更好的体验。同样，物流中也存在同样的需求。Shopify广告服务Amazon给Facebook带来的根本挑战在于，FB无法再汇集所有广告商的转化和定位数据，也就是说，亚马逊在的第三方商家生态系统位于Amazon.com网站和应用程序中，因此亚马逊对消费者转化率的数据收集完全不需要受到苹果和FB这样广告大平台的影响，这就是垂直领域的厉害之处。那么，Shopify有大量的电子商务零售商客户，目前Shopify主要将它们全部视为单独的实体，将用于广告的数据池还是留给Facebook，但是如果Shopify也建立自己的广告网络呢？当然，很重要的一点，就是这些增长的假设，基本都建立在电子商务市场需要持续增长，这是一个行业的红利问题，我们说回到Web3和Shopify:Shopify也推出了NFTBeta计划，想要赶上这波NFT增长的红利，2021年Shopify推出了一项业务，也就是说部分卖家可以通过Shopify销售NFT，有很多NBA相关的NFT是在Shopify上售卖的，并且推出的当天卖的还不错。那么未来呢？未来的NFT市场是否会持续增长？或者说NFT的叙事是否会有新的变化？如果有变化，该如何应对？回归本源：公司的商业场景始终要符合真实的需求，需求还要足够大，并且这个红利需要始终存在，如果具备波动性，就要考虑在波动的低谷期间如何布局，这是商业上最重要的考虑要素之一。参考文献投资实习所-Shopify的A轮投资Memo-2022-0917https://stratechery.com/2022/google-earnings-youtube-growth-strategies-shopify-layoffs-and-earnings/https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1666546/000167978822000090/xslF345X03/wf-form4_166085652676256.xmlhttps://investor.coinbase.com/governance/board-of-directors/default.aspx原地址

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